Еженедельные встречи с клиентами, проведение переговоров
Консультирование клиентов по ассортименту и условиям работы компании.
Заключение контрактов и контроль их выполнения.
Сбор и формирование прогнозов заказов, контроль отгрузок в соответствии с прогнозами
Контроль соответствия отгрузок предъявляемым требованиям клиентов (упаковка, кастомизация и т.д.)
Ведение финансового учета по своим клиентам, контроль дебиторской задолженности
Взаимодействие с ТФН Москва.
Предоставление требуемой отчетности.
Сбор, анализ данных о местном рынке:
— доли производителей, крупных клиентов
— изменения в орг. структуре местных игроков
— тенденции, новые продукты
— цены, акции, скидки и т.п.
Опыт работы:
Опыт работы не менее 3 лет у крупного дистрибутора мобильных устройств или электроники (кроме IT и компьютерной периферии) или в крупной розничной сети (в закупках по данному направлению) или у вендора, производящего мобильные устройства (позиция уровня менеджера по продажам) или у оператора связи (в закупках мобильных устройств).
Знания:
Наличие контактов (опыт прямого общения) со всеми крупнейшими игроками рынка (коммерческие подразделения в компаниях из списка выше)
Знание рынка сотового ритейла, его крупнейших игроков,
Понимание объема рынка средних и мелких розничных клиентов, знание крупнейших представителей данного сегмента
Знание рынка производителей мобильных устройств, представленных в данный момент на рынке, модельного ряда.
Навыки:
построение эффективного взаимодействия с потенциальным клиентом, способность быстрого поиска и привлечения новых клиентов
коммуникационные навыки, представительские навыки, опыт проведения переговоров на уровне высшего и среднего менеджмента клиента,
навыки аккаунт-менеджмента, в т.ч. контроль дебиторской задолженности
