Подбор коммерческого директора
Коммерческий директор – руководитель, в обязанности которого входит представление компании и поддержание её востребованности. Данный специалист занимает главную роль в области продаж в компании. Руководителя отдела выбирают из уже существующего персонала или приглашают сотрудника, ещё не трудоустроенного в фирме.
Особенности подбора директора
Перед тем, как приступить к поиску кандидата на должность, необходимо определиться с требованиями и обязанностями, которые будут возлагаться на сотрудника. Также нужно заранее знать ответ на вопрос: «Какая зарплата ожидает сотрудника?». Чем больше ответственности и обязанностей возлагается на сотрудника, тем выше должна быть зарплата.
Ключевые качества коммерческого директора
Существует определённый список основных качеств, которым должен отвечать коммерческий директор.
Качества, которыми должен обладать специалист:
- Лидерские качества;
- Коммуникабельность;
- Высокая степень ответственности;
- Грамотность речи;
- Устойчивость к стрессам.
Желательно на должность искать подготовленного человека с опытом. Это должно быть указано в резюме. Такой подход позволит избежать проблем в работе в дальнейшем.
Функционал коммерческого директора
В должностные обязанности специалиста входит определённый список дел, которыми он будет заниматься в процессе работы. Определить этот перечень стоит заранее, чтобы предоставить его будущему сотруднику на собеседовании.
Обязанности специалиста:
- Анализ продаж в компании;
- Определение финансового состояния фирмы;
- Быстрое реагирование на сбои в рабочей системе;
- Планирование продаж в фирме;
- Изучение конкурентных преимуществ;
- Изучение доходов и расходов компании.
Подбор сотрудника на данную должность должен происходить по определенному плану. Изучаются предложенные кандидаты. Выделяется несколько ведущих, опытных специалистов. Изучаются индивидуальные качества каждого. Затем выделяется главный из кандидатов и обсуждаются рабочие моменты.
