Коммерческий директор в логистическую компанию - Кадровое агентство по подбору персонала в Москве

О компании и позиции Мы — технологичный лидер в нише перевозок наливных грузов (масла, химия) и флекситанков. Наши преимущества: эксклюзивные контракты с производителями флекситанков, онлайн-сервис расчёта ставок, собственная схема согласования ГУ-12 с РЖД, возможность финансирования клиента под коносамент FIATA FBL. Сейчас нам нужен Коммерческий директор — человек, который вырастет вместе с бизнесом, возглавит отдел продаж и станет ключевым драйвером развития. Нам нужен лидер, который горит результатом, готов брать ответственность и имеет свою базу клиентов. Чем предстоит заниматься — рост и развитие На старте:

Взять на управление отдел продаж РОП + МОП и выстроить воронку.
Лично закрывать ключевые сделки с опорой на свою клиентскую базу (грузовладельцы: АПК, масложировая, химическая промышленность).
Разработать мотивационную схему для отдела, связанную с маржинальностью, а не с оборотом.

Стратегическая задача:

Развитие клиентского портфеля.
Внедрить KPI по удержанию клиентов (LTV) в долгосрочные отношения.

Почему это позиция роста: Компания прошла ребрендинг в 2025 году, нацелена на активное расширение. Ключевые требования (must have)

Опыт продаж логистических услуг от 3 лет обязательно.
Готовая активная база клиентов
Самостоятельность: умеете находить ЛПР, вести переговоры «на равных» с топ-менеджментом клиента, закрывать возражения по цене/срокам.
Системное мышление: можете выстроить отдел продаж с нуля или переформатировать существующий под стратегию компании.
Понимание ВЭД.

Будет преимуществом

Опыт продаж флекситанков или работы с сетевыми ретейлерами.
Навыки управления проектами в логистике (CRM, аналитика).
Знание рынков Китай, ЕС, СНГ.

Мы предлагаем (мотивация на рост)

Оформление ТК РФ
Заработная плата: оклад фикс, + KPI, + 5% от маржи
Офис в Москве, ст метро Алексеевская
Карьера: прямой вход к собственнику
Прозрачность: еженедельные совещания по стратегии без бюрократии