Менеджер по продажам - Кадровое агентство по подбору персонала в Москве

Группа компаний – IT компания (450 сотрудников). Мы разрабатываем и внедряем решения для автоматизации работы крупных торговых сетей России, Республики Беларусь, Казахстана, Армении и Азербайджана. Наши клиенты — X5 Retail Group, МАГНИТ, GLOBUS, IKEA, OBI, АШАН, Монетка и многие другие известные компании. Наши команды разрабатывают, внедряют и поддерживают собственные программные продукты для кассовой линии, управления систем лояльности и учета товара, производят, поставляют и обслуживают торговое оборудование – кассовая периферия, весы, кассы самообслуживания. В работе используются самые современные технологии и практики.

Головной офис Компании расположен в Москве, филиал в Минске. Представительские офисы продаж в Санкт-Петербурге, Казани.

Требования:

Высшее образование.
Опыт работы от 3х лет в активных продажах торгового оборудования для Розничных магазинов (приоритет кассы самообслуживания, весовое оборудование и т.д.)
Высокие коммуникативные навыки (умение располагать к себе людей, договариваться, убеждать).
Уверенный пользователь ПК (CRM, 1С, MS Office).
Умение работать в команде.
Нацеленность на результат.
Готовность к командировкам по всей России.

Должностные обязанности:

работа с клиентами Работодателя, закрепленными за менеджером по продажам, включая встречи, презентации, демонстрации и т.д.
продажа продуктов Работодателя клиентам Работодателя, закрепленным за менеджером по продажам
расширение продуктового портфеля в текущих клиентах Работодателя, закрепленных за менеджером по продажам
формирование / защита коммерческих предложений; согласование / подписание договоров
планирование заказов оборудования
выезд в рабочие командировки
организация и проведение мероприятий по пресейлу (презентации, демонстрации, референсные встречи, тестирование и пр.)
контроль документооборота с клиентами
контроль дебиторской задолженности, организация всевозможных мероприятий, направленных на минимизацию и погашение задолженностей со стороны клиентов Работодателя, закрепленных за менеджером по продажам
участие в формировании/контроль бюджета проектов, включая подготовку планов расходов, доходов, формирование плана платежей и плана закупок
реализация мероприятий по закрытию проектов: сдача проекта заказчику, оформление и подписание документов о закрытии проекта, контроль выполнения финансовых обязательств по договору
инициация проведения совещаний и их планирование по ходу выполнения проектов
формирование и согласование промежуточных и итоговых отчетов по проектам и предоставление промежуточных и итоговых отчетов непосредственному руководителю
выполнение месячных, квартальных и годовых планов продаж
взаимодействие с продуктовыми командами; разработка скриптов (речевых модулей) для улучшения продажи продуктов Работодателя
проведение анализа продуктов Работодателя относительно конкурентов
анализ рынка и прогнозирование потенциальной возможности продажи продуктов Работодателя клиентам Работодателя, исполнение прогнозов по продаже продуктов Работодателя
работа в CRM Работодателя согласно распоряжениям непосредственного руководителя
информирование непосредственного руководителя о конфликтах, возникших в отношении участников проекта, руководителей функциональных подразделений, участвующих в проекте, если решение не удается найти собственными силами
принятие решений по оперативным вопросам
выполнения других распоряжений и предоставление отчетности вышестоящим руководителям
проходить аттестацию на соответствие занимаемой должности согласно положению об аттестации, действующему у Работодателя.

Условия:

опыт в стабильной, крупной, продуктовой IT- компании (30 лет на рынке IT для ритейла)
продажа оборудования от бренда с хорошей репутацией, аккредитаций, экспертизой продукта и сервисным обслуживанием
взаимодействие с крупными Топ торговыми сетями в различных областях
полностью белая з/п, конкурентный оклад + ежемесячный премии от продаж
оплата мобильной связи+ корпоративный футбол и волейбол
официальное оформление c первого рабочего дня (оплата отпуска и больничного)
нормированный гибкий график работы 5/2: готовы обсуждать начало рабочего дня
в командировках: оплата проезда, проживания, достойные командировочные и представительские расходы
работа в комфортном офисе — м. Каширская